关家驹 | 大客户销售方案落地

关家驹老师

——大客户销售方案落地专家

Ø曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理 

Ø曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理 

Ø汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家

Ø中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长

Ø眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理 

Ø北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师

【个人简介】

家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。

l在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。

l带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。

l2007年主导米其林与北京公交公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。

家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。

家驹老师现在全情投入在培训实践领域，为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法，实现“赢单”，让“赢单”成为习惯，也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

【主讲课程】

营销销售：

卓越销售策略

卓越渠道管理

客户价值管理 

精准营销

商务礼仪及谈判沟通技巧

让你成单倍增的销售技能

新零售时代店铺拜访技巧

团队管理：

市场经营与管理

销售铁军的打造

卓越销售管理

中层管理者的角色定位与认知

跨部门冲突与合作

压力与情绪的转化之道

【服务客户】

建造生产业： 中建五局 中建安装 中建三局 中铁十三局 中铁十八局 中铁十一局

生产制造业：鞍钢集团 攀钢集团 承钢集团 北满特钢 金钼股份 赛轮集团 三一重工 中车常熟 中车四方 红河烟草 PSA  正大集团 日立电梯 西博斯 

雷士照明 中国水电 中国电建 金隅集团 宁波水表 华谊股份  TRW

日照兴业 艾克瑞德 合肥欧力杰 精创集团 升旭液压 山东源泰 舜宇光电 无锡大明 国网鞍山 优配车联

能源制造业：渤海石油 中国石化 中国石油 中国航油 汉能股份 金峰股份

化学化工业：杜邦 君正集团  PPG

互联网行业：阿里巴巴 石化盈科 山东高速通维 上海电信 吉林航信 热云数据

物流配送业：中外运 京东物流

消费品行业：百草味 太平鸟 NIKE 红太阳健康

人力资源管理：FESCO  智联招聘 猎聘 北森

银行金融行业：中国工商银行 平安银行 齐鲁银行 天阳宏业 捷信

教育培训行业：创业黑马  BOSS学院 时代光华 新商界 博硕光华 北京工业大学，北京交通大学 作业帮 喜马拉雅 小鹅通 学威教育 中关村人才 南宁高新区人才 无锡方寸  ILCI  平安知鸟 北清智库

【项目咨询】

【学员评价】

家驹老师用丰富的销售实践经验，和销售管理工具，既帮我们解决了认知问题，也解决了培训后对销售团队的辅导和评估。—— 热云数据CHO 武蓉

关老师的实战经验丰富，内容很落地，不虚，给予我们的销售和销售管理建议可操作强！  

—— 优配车联CEO 王国强

家驹老师的课程很吸引人，案例多，思考性强，能够引导我从中发现自己的不足，并给我很强的信心，信心对我很关键。—— 中铁十一局 李传平

家驹老师的课程循序渐进，深入浅出，能和我们销售管理的问题结合起来、分析透彻，加上针对性的指导，具有很强的实战性和落地性！—— TRW 赵锐

亲和力很好，有激情，不卖弄，从管理的原理开始，重帮助我们理清中层领导者的关键管理内容，很实用。—— 作业帮 于敏