昆仑定位 | 战略定位班

课程信息

地点：苏州、常州-4月18-19日、杭州-4月20-21日、南京-4月27-28日

费用：4000元/人

一、你企业是否遇到以下问题？

公司战略发展方向不清晰，陷入迷茫

产品同质化，被迫苦打价格战

产品只靠低价促销，公司贴钱没利润

产品线太多，不知道聚焦哪一个

主打产品缺乏卖点，销售很吃力

广告语空洞无力，打动不了客户

广告宣传盲目自嗨，广告费打水漂

老品牌不知道怎样打造爆品、焕发生机

小增长靠营销、大突破靠定位

这些疑惑的背后都是解决了一个核心问题：企业战略定位

二、企业为什么要学习战略定位？

战略定位是解决做正确的事，运营配称是解决正确地做事

必须先制定战略定位再解决运营问题

定位帮助企业解决6大问题：

定位引领战略，战略决定成败

定位决定品类，品类决定市场

定位赢得竞争，竞争创造不同

定位打造品牌，品牌带来溢价

定位解决营销，营销提升业绩

定位统领运营，运营提升效率

三、他们都在学习和运用定位

国外：

IBM：1993年启动战略定位，1年时间从亏损81亿美元到盈利，2001年实现了净利润77亿美元。

通用电气：1981年，通用电气运用定位理论“数一数二”原则，企业一直在坚持做自己擅长的业务，公司市值从1981年的120亿美元增加到2001年的4100亿美元。

百事可乐：1964年定位为“年轻人的可乐”后，迅速抢占可口可乐市场，成为全球饮料行业的领导者，发展至今。

沃尔玛：沃尔玛刚创立时，以打折促销的方式入场，随后将“打折”战术上升为“天天平价”战略，并沿用至今，成为世界上最大的连锁零售企业。

国内：

红罐王老吉：2003年启动战略定位，从1.2个亿到260多亿，6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐。截止2016年，加多宝与王老吉的年销量合计396亿元。

SKG：2016年将企业聚焦于按摩电器。历时3年，SKG已成为互联网按摩电器中的绝对领导者，年销售额突破20亿元。

百雀羚：2009年，为百雀羚草本确立“天然不刺激”定位，协助其9年从2亿到230.1亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一。

春秋航空：运用差异化战略经营国内短途航线，自2005年飞出第一班航班开始，就保持着年度的持续盈利。2019年春秋航空净利润18.41亿元，同比增长22.5%。

名人名言：

我们要成为领导者，一定要加强战略集中度，一定要在主航道、主战场上集中力量打歼灭战，占领高地。（针尖顶破天）

——任正非

“21世纪的企业，除了品牌几乎一无所有。”
我常常想这句话，怎么能一无所有呢？后来想通了，因为所有的技术都可以同质化，所有的企业都同质化，唯独什么不一样？品牌不一样。

——宋志平

如今，每一个企业都在生死关头，都需要提高自己的竞争力……定位这一套理论和技术是一个很有用的工具。

——吴敬琏

一家看不清未来的企业，很难吸引真正优秀的人才。       

——马云

四、学习战略定位为什么要选择昆仑定位？

——选对平台，有效学习，少走弯路

专注战略定位--只做战略定位培训和咨询，当然更专业、更多企业家选择

25年定位实战--源自成美25年战略定位实战经验，实操1000万起项目咨询师辅导

中国定位第一例--“怕上火，喝王老吉”定位案例出自成美战略定位专家团队

全职老师--所有授课讲师均为全职，授课服务更用心、更负责

99%客户满意度--客户满意度达99%，众多客户来自老客户复购及转介绍

实战性强，定期迭代--课程内容源自成美25年实战经验和咨询案例总结

开课超100城——开课城市累计超100个，覆盖全国众多大中城市

100场/月--全国每月开课超100场，方便全国企业家持续学习

100000W+ 已培训超100000人企业家学员，涉及上百个行业和领域

（部分成功案例）

学员代表（部分）

我们集中了优势资源，向优势客户倾斜，减少了产品浪费、材料浪费，以前是知道怎么做产品了，现在对企业未来的发展更清晰了。从2019年到2021年，公司营业额每年都在以30%以上的速度增长。定位找对，十年不累。

珠海灵科自动化——王总

通过跟老师的几天的沟通，让我们学会抬头看路比低头拉车更重要，这点对我感触很深。我们在回去之后对企业进行了战略调整，调整之后我们的营业额增长了40%，这个在疫情当下真的很难得。

厦门上官在线——项总

我们2020年就学习了昆仑定位。以前飘忽不定，现在的我战略定力非常强，清晰的知道“有所为有所不为”。我们运用定位的打法，以清晰的差异化定位，第一时间占领客户心智，在2021年，我们净利润就增长了10倍。

小厢茶创始人——易总

公司创业前我们有很多不同的产品，需要配备不同的人，很辛苦。虽然今年整个行业都在下滑，但是我们今年还是有20-30%的增长。在定位清晰之后，相信我们未来的5-10年会做得更好。

天帆船务——黄总

我们是5月底参加的《战略定位微咨询案》，学完之后回去我们集中兵力，聚焦市场，营业额增长15%。

亿沃服装——王总

五、课程大纲：一堂课掌握战略定位的系统方法论

六、哪些企业和人群适合学战略定位

大企业VS小企业、B2B企业VS B2C企业

创业期的企业；成长期的企业；稳定期的企业；转型期的企业

都需要做定位！

事实上不管企业做不做定位，顾客都会对每一家企业有一个定位的认知，问题在于这个定位是否正确而已。

定位帮助企业决策人

选赛道，就是企业一开始选择的行业或品类；
避雷区，避免企业资源的浪费，少踩坑；
做决策，让你做决策时有依据。

课程亮点——往期课程现场