阿里销售铁军管理实战高研班

课程排期：4月11-12日  8月15-16日  11月21-22日

课程对象：

1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

2、销售团队各层级的管理人员

3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）

4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队”

课程费用：5980元/人

● 费用包括讲义、参考资料、课程用餐、茶歇费用；其他食宿及交通费用请学员自理。

● 住宿酒店：提供住宿酒店推荐，以培训指南为准。

● 如需代订酒店请咨询课程&销售顾问。

课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

带兵打仗没有章法；

业绩增长没有抓手；

团队成员没有激情；

培养人才没有方法。

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点

1、组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

•阿里巴巴发展里程碑大屏

•阿里日、战袍文化

•阿里公益、ESG理念

•同学文化、武侠文化、年陈文化

•阿里的人才体系：百年阿里

2、原汁原味阿里铁军精髓

课程大纲

第一天：基本面--赢得战争

参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

主题分享：组织建设

•选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。

•练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。

•选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？

•练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

主题分享：制度建设

•核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

•制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。

•制度执行：制度落地前中后的执行操作。

主题分享：文化建设

•文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。

•文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。

•铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。

晚餐+项目共创

第二天：技术面--如何打赢每场战役

主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理 

•目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。

•目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。

•目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；

课题2：战术管理 

•战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略

•战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点

•战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

主题分享：士气管理

•激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

•激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。

•激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。

备注：具体行程以当天实际安排为准

两天一晚阿里西溪园区封闭式实战

专家介绍

阿里老兵亲授-宋海老师      

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

原阿里巴巴渠道事业部全国总政委

销售管理实战20年

企业跨度：台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴。

行业跨度：传统快消、移动通讯、互联网、互联网+。

模式跨度：地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。