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互联网+时代把握机会
抢占新市场投标制胜策略与中标技巧培训课程
2024 年是国家十四五规划的重要的开局之年。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出，要持续清理招标采购领域的违法行为，且制定了关于招标投标和政府采购制度规则， 要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善，对于规范采购行为，降低采购成本，提高采购质量， 提升财政资金使用效益，防止国有资产流失，强化廉洁从业等具有重要作用。
作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战？投标文件编制水平如何提升，获得更高分？如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善，如何通过法律武器维护自身合法权益？正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。
2024 年 06 月 21日-22 日（20 日全天报到）成都站
费用标准：培训费 3580 元/人（含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用）；
晚餐和住宿统一安排，费用自理。
投标单位（销售总监、行政管理人员、标书编写人员、企划人员等）课程方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等
导入案例：千防万防，没防到自己“废标”
投标策略--从那个方面投标胜算大？
中标策略--优势项目如何跟踪要结果？
维权策略--第一名不是你如何逆风翻盘？
第一讲：招投标法律必备的专业知识
1、《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析；
2、解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式；
3、发改委等 13 部委发布 1117 号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定；
4、招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定；
5、招投标中可以修改评标结果的情形；
6、一系列高价围标、低价抢标、挂靠作假、内外勾结实际案例分析；
7、电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响；
8、资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定；
9、母公司、子公司、分公司投标规定；
10、评标方法以及投标报价修正等规定；
11、排名第一的中标候选人无法中标情况。
第二讲：招投标竞争下的动态市场如何破局
1、市场环境的新变化
同质化竞争加剧；2）价格战难以为继；3）合规要求更严；
2、市场需求的改变与影响：
回归采购的本质属性；2）信用体系进一步完善；3）大数据智能电子化改革；
3、拆解采购流程掌握需求结构：
4、分析客户内部的角色与分工；
5、精准识别出采购人对产品功能和价格以外的需求；
1）通过主观一一行为,轨迹,习惯,动机分析；
2）通过客观一一财务,决策,采购,业务分析；
3）“倾向性”与“合规性”精准找到破局点？
现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形
*模拟实操：项目运作状态评估表制作(以小组为单位)
第三讲：应标技巧与实操要领解析
1、应标七种形态
1）公开招标 2） 邀请招标 3）竞争性谈判 4）竞争性磋商
5）单一来源 6）询价采购 7）框架协议采购
2、招标采购文件的特征
1）招标文件本质特征；2）招标文件内在逻辑；
案例解析：如何重大偏差和细微偏差？
招标文件结构的三大要素：入门要素--废标要素--评分要素；
3、招标文件的编写专业技巧
1）评审条件的设置；2）低于成本的识别；3）明显低价的识别；4）废标条款设计
5）不合格投标条款设计；6）标书编辑的关键点如何把控；7)重大偏离与偏离表设计；
8）合同主要条款；9）项目清单与图纸； 10）不平衡报价与税率；
互动：请每个小组根据招标文件中的内容，列出控标手段。
4、招投标风险规避四大因素：
招标人负面清单：3 个严禁，16 个应当，12 个不得
投标人负面清单：7 个不得、1 个密切关注、1 个严厉打击
评标专家负面清单：1 个严禁、8 个应当、8 个不得
招标代理负面清单：1 个严禁、2 个应当、5 个不得
第四讲：揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解
1、经评审的最低投标价法的三种使用情形；
2、综合评估法设定的两大基本原则；
3、综合评分法的三种分值类型；
4、价格分的两类优先原则；
5、价格分设定的主要作用；
6、价格分设定的三类具体方法；
7、客观分的两大作用；
8、设定客观分的四个维度；
9、客观分设定的经验值；
10、主观分的两大作用；
11、设定主观分的四个维度；
12、主观分设定的经验值；
13、情境演练：评标室里会发生什么？
第五讲：满分投标文件的编写策略
案例讨论：你该如何编写投标文件？
1、投标文件编写的矩阵策略；
2、投标文件的 3 级品质标准；
3、评分标准中的 2 种类型；
4、专家对比投标材料的 3 个层次；
5、投标文件精益求精的 3 项基本要求；
1）投标文件格式的 3 项要求；2）投标文件外观的 4 项要求；3）投标文件内容的 3 项要求。
6、投标文件精益求精的 3 项模块要求；
1）技术部分的 4 项要求；2）商务部分的 4 项要求；3）偏离表/清单的 4 项要求。
7、专家主观打分项精益求精的 4 项策略：
1）产品选型更优的 5 个方法；2）技术方案更优的 6 个方法；
3）项目实施方案更优的 3 个方法；4）售后服务与培训计划更优的 6 个方法。
8、投标报价
基于公司维度的报价策略：盈利型；竞争型；生存型；
基于项目维度的报价策略：围控型；竞争型；冲击型。案例分析：评分标准对投标报价有那些影响？
第六讲：合同签订注意事项及风险控制
1、《招标投标法》与《合同法》的衔接问题
2、合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系
3、投标文件中的哪些实质性条款，在签订合同时，不能改？
4、投标文件与正式签订的合同不一致时，以哪个为准？
5、合同签订后，发现中标人是违法中标，应当怎么办？
6、合同签订时风险与防控措施
1）合同审查五步法；2）如何拟定违约条款；
3）如何约定管辖条款；4）必不可少的送达条款
7、合同履行中的风险与防控措施
1）合同履行过程中的常见风险；2）合同履行风险防控的 16 字真经；
3）履行义务后妥当保管证据；4）对方违约时及时固定证据；
5）付款的风险与防控；6）交付货物的风险与防控；
7）服务合同履行风险与防控；8）合同经办人法律风险与防控
9）合同主管领导的五大注意事项；10）往来函件的五大注意事项
倪剑龙老师
武汉大学法律专业本科毕业
湖北省委党校经济管理专业研究生;
中招采培教育咨询中心特约在线专家。
在中国招标投标协会组织下的《完善创新招标投标监管体制机制研究报告》《深圳市建设全国一流公共资源交易平台实施路径研究报告》;正在参与的课题有:国家发改委法规司的纵深推进公共资源交易平台整合共享改革优化公共资源交易营商环境课题和北京市发改委的公共资源交易监督管理机制课题。
2018年至2023年先后为中信银行、中石油、中电建、中化建工、中建三局、中国一冶等多家央企和浙交投、中核二四公司、陕西建工等国有企业培训授课近三十余场。
赵中翔老师招投标实战专家
10年企业一线招投标管理实践经验
国家注册招标师
美国ACI注册培训师
华东理工大学理学硕士
政府采购信息报/中国投资协会/民航学院特聘讲师
历任：中化国际招标上海分公司 | 高级项目经理/总经理助理
擅长领域：招投标法律法规讲解、国有企业采购招标及非招标采购方式的实务应用、政府采购类法律法规讲解等
10年招投标管理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目超过1000个，累计中标金额100亿元以上，年均授课天数100天以上。
赵中翔老师拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维能力，致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾受培训行业知名媒体品牌《前沿讲座》创始人李洪亮先生邀请，做专题分享、录制视频片段《招标投标中的时间陷阱》，获得了各专业人士的高度赞誉。
任职全国排名前五专业招标代理机构中化招标期间，每年应邀为服务的业主做招投标专题培训，曾多次为中国商飞集团下属企业（上海飞机制造有限公司、中国商飞民机试飞中心、上海飞机设计研究院）进行“招投标专题”培训，并负责集团民用飞机试飞中心后勤保障招标项目，结合实际特点充分考虑，促使招标成功率达到100%。
赵老师专职走上培训师讲台后，第一年仅用9个月的时间就突破了授课天数100天，被中国移动、中国联通、国家电网、中国烟草等众多知名企业持续返聘，被学员们亲切的称为“能解决实际问题的招投标专家”，课程满意度达到100%。
部分成功案例：
▶ C919大飞机全机装配生产线国际竞争性采购项目
本项目为国际招标项目，也是国内首台套采购项目，采购难度高、任务重、时间紧，赵老师不负重任担任本的项目经理，负责整个采购流程，包括标书编制、招标环节、评标环节、商务谈判、合同签署等，最终美国AIT公司项目以3500万美元中标。本项目的顺利实施为C919大飞机项目顺利实施攻克了一道难关，并受邀出席C919大飞机首飞仪式。
▶上海飞机制造有限公司浦东动力站房设备采购项目
担任本项目的项目经理，负责整个采购流程并推进实施，通过事前预案、事中控制、事后总结使得本项目的11个包件最终以超过2个亿的金额中标。
▶上海飞机设计研究院信息化二期采购项目
担任本项目总负责人，负责本项目50余个包件的编制、采购、谈判等一系列环节，最后带领整个团队将整体招标任务顺利实施，最终中标金额超过11亿元。
▶中化国际股份有限公司信息化项目
担任此次项目小组负责人，从项目申报（编写项目申请书）到项目立项（签订项目合同）、再到项目的执行组织、最后到项目的审计与验收，最终项目顺利验收，累计项目中标金额超过3000万元。
▶上海出入境检验检疫局办公大楼修缮政府采购项目
本项目包含了设备标、工程标两个项目，实施过程中克服一切不利因素，合理安排时间，使得设备标和工程标之间完满衔接，总中标金额2000万元。
▶交通银行上海市分行政府采购项目
担任本项目总牵头人，带领3人团队为交通银行上海市分行实施了30余个包件的招标采购任务，涉及的采购标的物包括社保卡制卡设备、电子化实施技术服务、文具用品等，累计中标金额超过2000万元。
▶中国进出口银行上海市分行政府采购项目
担任此项目小组负责人，带领团队为中国进出口银行上海市分行实施了10余个包件的招标采购任务，涉及的采购标的物包括律师服务、形象宣传广告、行政保安服务等，累计中标金额超过1000万元。
▶世博园区中铝大厦配套采购项目
本项目是为了在世博园区新建的中铝大厦进行了配套设施和服务招标采购项目，涵盖了货物招标和服务招标，招标标的有办公家具、安保服务、停车库设备、餐厅服务等10余项。作为项目主要负责人，负责标书编制、招标环节、评标环节、中标等各项工作，累计中标金额1200万元。
主讲课程：
《投标核心技能提升》
《评审专家实务技能提升》
《游刃有余——核心控标技能提升》
《茅塞顿开——政府采购质疑投诉的道法术》
《政府采购基础知识与投标策略与技巧》
《国有企业招标采购法律法规及风险防范》
《放管服背景下国有企业采购最新动态、内控制度的构建与风险防范》
《招标投标法实施条例讲解及国有企业采购实务讲解与风险防范》
《以案说法——政府采购质疑投诉中的法律要点（投标人课程）》
授课风格：
实战经验+实操案例+理论知识——多年的一线实践经验，理论与实际相结合，能给出有效对策及方法并解决实际问题。充分吸收了目前市场上各类招投标培训精华并输出模型，能够深入浅出、化繁为简充分运用丰富的案例进行学员辅导。
部分学员评价：
改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
——上海星级酒店设备工程有限公司 俞总
赵总的课程内容太实战了，以往也听过类似的培训，但往往是讲大道理，只讲一些台面上的理论和方法，赵总还把桌子底下的勾心斗角都给体现出来了，过瘾！
——上海飞机制造有限公司发规部 小刘
听了许多投标技巧类的培训课程，这次应该是收获最大的一次。以往的课程技巧和方法也都很丰富，但都或多或少有点哗众取宠。这次课程感觉上比以往提升了一个档次，有提炼和升华，有很多让人回味的地方。
——欧普图斯光学纳米科技有限公司 刘总
没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！
——江苏拓米洛公司销售部 王经理
赵老师的法律培训课程最落地、最实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
——中化招标新员工 小张
这次培训我感触很深，最厉害的是那个低价控分模式，还有这么玩的，我又学了一招
——上海屹领国际贸易有限公司 学员
老师的课非常生动，案例也很贴切实际，就像是我们实际投标过程中发生的事情，不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。
——江西昌兴航空装备有限公司 学员
第一眼看了课程大纲后只觉得逻辑比较清晰，听完赵老师的简单介绍后，使我茅塞顿开。我也在招标代理机构工作快十年了，自己平时从事的工作还是第一次有人梳理的这么清晰。
——招标代理机构项目经理
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