差异化市场营销与品牌定位

一、培训详情

时间安排：2024年4月12日9:30至17:00；4月13日9:30至16:30

地点安排：杭州市文一西路522号西溪科创园8幢

参课费用：4980元/人 

适用对象：老板、营销总监

二、企业痛点

• 对于营销核心的三大模块知识没有系统了解学习
• 无法从消费者的心智角度进行差异化定位
• 无法精准打好品牌战略定位
• 营销没有高效的执行体系

三、课程亮点

• 国内最具创造性的课程之一，理念和实务都是授课者多年来的心血之作。角度新颖独特，富有独特性和实用性
• 能抓住营销本质和关键的课程，不但教结果，还教原因，让学员知道所以然
• 接地气的营销课程，听完直接能应用，用后直接能产生效益。不但授人以鱼，更重要的是授人以渔
• 讲解最深刻和生动的课程，听来让人有醍醐灌顶之感

四、课程大纲 

1、营销要从“三头”做起

• 领导（头头）
• 理念（头脑）
• 战略（从头做起） 

2、营销理念和方法论的演进

• 营销心智时代已经到来！
• 营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争
• 竞争的战场不在市场，而在消费者的心智

3、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行

（1）差异化定位的核心

以第一或唯一的方式占领消费者心智

（2）占领心智的重点

打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象

（3）差异化定位

①营销战略从定位开始，战略定位就是STP

• S是市场细分
• T是确定目标市场
• P是进行市场定位

②定位注意三项准则，避免六大陷阱

③定位要坚持四项基本原则

④确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位

（4）系统化配称

①定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地

②差异化配称分别是

• 产品差异化
• 品类差异化
• 市场差异化
• 渠道差异化
• 客户差异化
• 服务差异化
• 水平差异化
• 插位差异化
• 模式差异化（+互联网与互联网+营销）

（5）高效化执行

①营销是执行的学科，营销需要高效的执行力

②营销执行需要做好三大执行体系

• 营销管理体系
• 营销组织体系
• 营销人力资源体系

③营销执行力的提高

• 形成六大执行能力
• 企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

五、授课讲师

潘亦藩老师

原上海港务局越洋实业公司常务副总

冠生园集团市场部经理营销副总

资历背景

• 原上海港务局越洋实业公司常务副总
• 冠生园集团市场部经理营销副总
• 国内较早研究学习型组织的企业界人士之一
• 华东理工大学MBA市场营销客座教授

授课经验

茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等。