精准激励-6大激励导向、1张表厘清激励策略

课程时间：2024年4月26-27日

课程地点：南京

课程费用：4900元/人

一、课程背景

人才已成为驱动企业经营的重要因素之一，如何激励人才取得业绩成果，已成为困扰很多老板和企业的痛点。我们在企业咨询过程中普遍发现：员工认为老板缺乏分享精神，不愿意给员工多发工资、多分奖金；但事实却是企业老板并不是不舍得发钱，而是不敢发，怕发出问题，或者不知道怎么发，发给谁，发多少。

作为企业老板/CEO，你是不是也面临这样的挑战与困境：

l发出去的钱是否充分激励了至关重要的关键岗位和优秀人才？

l如何通过科学合理的激励机制促进与支撑对目标的理解和认同，并达成公司经营目标？

l如何平衡不同工种、不同级别、新老员工、不同团队的薪酬激励方案？

l为什么工资涨了、奖金发了，反而引起了震荡和负面效果？

二、课程目的及来源

本课程来自于对上百个企业薪酬激励变革咨询案例的系统性总结，来源于为上百位老板/CEO们解决薪酬激励困境的实操经验，帮助老板/CEO们打破“精准激励”的困局，帮助企业有效激励优秀员工，提升人才激励效果。

三、授课对象

CEO+合伙人+HR

四、课程逻辑与特点

6大激励导向、1张表厘清激励策略

5类岗位+20个激励场景+20家企业的具体方案

l不只是分享激励的理念导向，更是企业自身激励策略的思考与设计；

l不只是点状的薪酬激励做法，更是企业代表性岗位与激励痛点场景的总结；

l不只是知名标杆企业的实践，更是广大成长期企业有效落地的解决方案。

五、课程安排

1、课程时长：2天

2、授课方式：内容分享+案例研讨+研讨输出

六、课程大纲

（一）精准激励六大导向

²什么是精准激励？精准激励的核心目标：人效

²精准激励的三大维度与六大导向

²精准激励导向及案例分析

1、【价值激励】导向业绩增长、降本增效和战略增值，实现靶向激励

2、【增量激励】激励额度由企业整体效益以及人效目标决定的

3、【全面激励】有效的外在激励要能牵引内在动机

4、【差异激励】激励方案和水平要合理体现差异，激发活力

5、【动态激励】实现时间维度的动态调整，激励与约束对等

6、【过程赋能】过程中努力、结果上奖励

（二）精准激励策略设计

²自上而下：人力成本总额及激励结构策略设计

案例分析：某企业人力成本总额及整体薪酬结构规划设计

²自下而上：各类岗位薪酬激励策略设计

1、给多少：薪酬水平策略及案例分析

2、怎么给：薪酬结构策略及案例分析

3、怎么变：绩效奖金策略及案例分析

案例分析：某互联网平台企业薪酬水平策略设计、某企业薪酬结构策略设计、某企业绩效奖金策略变革、某企业薪酬激励策略的两次变革

²研讨输出：人力成本总额及各类岗位薪酬激励策略设计.xls

（三）五类岗位的精准激励场景实战

²销售人员

1、激励场景1：底薪和提成方案如何设计？

2、激励场景2：肥瘦业务如何公平合理激励？

3、激励场景3：老客户保有量阻碍新客户拓展怎么办？

4、激励场景4：业务团队裂变和人才培养机制如何建立？

5、激励场景5：业务管理人员、辅助人员如何激励和管理？

案例分析：某系统集成企业销售体系变革项目、某电商企业运营团队裂变式增长激励方案、某产品企业销售团队新拓狼性激励方案、某企业销售管理人员和销售辅助人员激励方案

研讨输出：上述内容及案例对我们企业销售类岗位的薪酬激励方面有什么启发和值得借鉴的地方？

²技术人员

6、激励场景6：如何激励技术人员关注过程和结果？

7、激励场景7：如何促进产品与技术人员的协同？

8、激励场景8：如何促进销售与技术人员的协同？

9、激励场景9：如何激发技术岗位内在动机？

案例分析：某制造企业产品研发项目制激励方案、某设计企业技术人员职级体系与任职资格方案、某企业铁三角激励方案、某企业技术团队OKR应用案例

研讨输出：上述内容及案例对我们企业技术类岗位的薪酬激励方面有什么启发和值得借鉴的地方？

²操作人员

10、激励场景10：如何激励操作人员多劳多得？

11、激励场景11：内部外包产生奇妙效果？

案例分析：某企业计件制激励方案、某企业外地仓库内部承包方式管理与激励方案

²职能人员

12、激励场景12：如何对职能人员的绩效进行管理？

13、激励场景13：如何激励职能部门推动管理变革？

14、激励场景14：如何激励职能部门服务业务？

案例分析：某商业地产企业职能部门创新任务项目制激励方案、某企业职能部门对业务部门服务提升的管理与激励方案、职能部门绩效管理与强制分布实战案例

研讨输出：上述内容及案例对我们企业职能类岗位的薪酬激励方面有什么启发和值得借鉴的地方？

²中高层管理人员

15、激励场景15：如何基于战略分解组织绩效？

16、激励场景16：如何引导中高层管理者共同关注经营业绩？

17、激励场景17：如何建立有效的虚拟分红方案？

18、激励场景18：如何通过实股股权激励核心合伙人？

19、激励场景19：如何激发中高层管理者的自主经营意识？

20、激励场景20：如何促进内部孵化及内部创业？

案例分析：企业从战略规划到绩效落地的实战、某连锁企业中层管理干部年终业绩分享方案、某电商企业虚拟分红方案、某物流企业核心骨干限制性股权激励方案、某企业类阿米巴项目跟投方案、某企业内部孵化创业管理与激励方案

研讨输出：上述内容及案例对我们企业中高层管理岗位的薪酬激励方面有什么启发和值得借鉴的地方？

七、讲师介绍

 孙晓平

诚合益咨询创始合伙人，资深管理顾问，多家企业常年顾问

畅销书《管理革新》、《薪酬激励新实战》作者，《人力资源转型》译者

15年专注成长期企业战略落地、组织发展、薪酬绩效等领域的研究与咨询实践，成功实施超150个人力资源咨询项目。

南京大学管理学本科及硕士，阿里巴巴合作讲师，南京大学/河海大学MBA外聘导师，曾任职某民营500强集团。

常年顾问及咨询服务的部分客户：

多元化集团：中国航天科工集团、中国化工集团、苏美达集团、松下集团、丰盛集团、新光集团

互联网/IT/电商：阿里巴巴、人人车、中商网络、赛一电商、四海商舟、宏坤集团、杰毅科技、东笙科技、视客网络、杭州巧诺梵、沿途汽车用品、雷宁生态、浙江爱侣、福玛玛、掌仓科技、江苏鸿信

制造/贸易/物流：华晨汽车、徐工集团、远大物产、南京新百、德尔未来、中翰盛泰、深圳安科、华培动力、佳华精化、灿能电力、江苏天泓汽车

地产/工程/设计：江苏省交控集团、华设集团、现代路桥、金鹰集团、钟山集团、壹城集团、 越城集团、21世纪集团、天威虎集团、雨花建发、南通交通投资集团、陕西同济

服务/连锁：华莱士、上海浅深、MR.B篮球公园、鲜道寿司、三米粥铺

自主开发并讲授的培训课程： 《管理革新》、《战略与年度经营规划》 、《精准激励》、《卓有成效的管理者》等