年度经营规划 | 南京公开课

课程时间：2024年7月19-20日

课程地点：南京

培训投资：原价:6560元/人、团购价:12000元/3人、15000元/5人

一、课程背景

在公司中，30%的工作与实现公司战略目标没有任何关系。工作中40%的内部问题和矛盾，与大家对于战略及目标有不同的理解有关。因此，战略与目标的清晰理解、充分共识和执行落地，决定着团队是否在高效率地做正确的事情。

作为企业老板/CEO，你是不是也面临这样的挑战与困惑：

l如何跟中高层管理人员就年度经营规划与目标进行沟通讨论？

l所谓年度规划，只有财务目标，缺乏清晰的目标实现路径并达成共识

l对于提出的核心目标，缺乏合理有效的衡量方式，是否达成缺乏客观标准

l战略执行过程中，缺乏对目标达成情况的有效复盘与改进

l每个部门/团队只站在本位主义视角看待问题，协作困难、内耗巨大

二、课程目的

本课程的核心模型与框架“年度经营规划四步法“，方法来源于战略地图、增长黑客等，实践总结于几十家企业年度经营规划落地经验。实践中，本课程模型和逻辑，能够更好地帮助老板与中高层管理人员共同研讨，打通从战略、目标、计划、指标、激励到复盘的闭环，提升战略与目标的理解、共识与执行效果。

三、授课对象

CEO+合伙人+核心中高层管理人员

四、课程特点

l系统模型：帮助CEO和中高层管理者掌握年度经营规划四步法的系统模型；

l工具模板：通过咨询案例介绍四步法中每一步对应的思考逻辑、工具方法及配套模板

l现场输出：四步法每一步内容分享结束后，由企业中高层管理人员共同研讨输出相关成果，现场顾问提供针对性辅导，最终培训结束输出战略与年度经营规划初稿

五、课程安排

1、课程时长：2天

2、授课方式：方法工具培训+咨询案例分享+方案研讨输出

六、课程大纲

（一）关于年度经营规划的系统思维 

1.企业常见的五种目标执行不到位的现象

2.年度经营规划四步法

（二）年度经营规划四步法之：规划目标

核心模型及产出：三年业务布局，确定三年业务拓展思路

l基于初心、行业终局和自身情况，借助三环理论思考战略定位；

l基于产品、客户、区域的安索夫矩阵分析；

现场实操：借助安索夫矩阵分析三年业务布局。

l三年战略成长阶梯

现场实操：讨论梳理衡量三年战略成功的关键指标及优先级。

（三）年度经营规划四步法之：描绘路径 

核心模型及产出：战略地图，描绘年度经营目标实现的路径及开源节流举措

l客户定位分析：客户是谁？客户价值主张是什么？

现场实操：讨论梳理企业客户定位及客户价值主张

l年度经营目标的确定与数字拆分

l业绩增长逻辑分析：结合客户定位，梳理业绩增长公式及驱动因素；

现场实操：讨论梳理业绩增长公式以及业绩增长举措。

l效率提升逻辑分析：基于价值链工具分析成本降低或资产效率优化点；

现场实操：讨论梳理效率提升点及提升改进举措。

l战略地图澄清分析：从财务、客户、内部运营、学习成长四个层面梳理关键战略主题，为目标设定与分解奠定基础。

现场实操：讨论绘制企业战略地图。

（四）年度经营规划四步法之：解码行动 

核心模型及产出：指标设计的三大来源，将年度目标解码成各部门具体指标及行动计划

l指标来源一：基于战略地图中核心举措对应的指标设定；

现场实操：公司级目标与指标设定。

l指标来源二：部门支撑战略的行动计划分析。

现场实操：部门行动计划梳理。

l指标来源三：部门定位与关键衡量指标分析。

现场实操：部门定位与关键衡量指标分析。

l关于指标设计和绩效责任书的最佳实践

（五）年度经营规划四步法之复盘改进：月度经营复盘会

l培训导入：月度经营复盘会议流程及复盘改进五步法

现场实操：月度经营复盘会议流程与方法演练

孙晓平

诚合益咨询创始合伙人，资深管理顾问，多家企业常年顾问

畅销书《管理革新》、《薪酬激励新实战》作者，《人力资源转型》译者

15年专注成长期企业战略落地、组织发展、薪酬绩效等领域的研究与咨询实践，成功实施超150个人力资源咨询项目。

南京大学管理学本科及硕士，阿里巴巴合作讲师，南京大学/河海大学MBA外聘导师，曾任职某民营500强集团。

常年顾问及咨询服务的部分客户：

多元化集团：中国航天科工集团、中国化工集团、苏美达集团、松下集团、丰盛集团、新光集团

互联网/IT/电商：阿里巴巴、人人车、中商网络、赛一电商、四海商舟、宏坤集团、杰毅科技、东笙科技、视客网络、杭州巧诺梵、沿途汽车用品、雷宁生态、浙江爱侣、福玛玛、掌仓科技、江苏鸿信

制造/贸易/物流：华晨汽车、徐工集团、远大物产、南京新百、德尔未来、中翰盛泰、深圳安科、华培动力、佳华精化、灿能电力、江苏天泓汽车

地产/工程/设计：江苏省交控集团、华设集团、现代路桥、金鹰集团、钟山集团、壹城集团、 越城集团、21世纪集团、天威虎集团、雨花建发、南通交通投资集团、陕西同济

服务/连锁：华莱士、上海浅深、MR.B篮球公园、鲜道寿司、三米粥铺

自主开发并讲授的培训课程： 《管理革新》、《战略与年度经营规划》 、《精准激励》、《卓有成效的管理者》等